しかし、場合によっては商品名やサービス名が
分からない場合もあるでしょう。

例えば、今度、出張で鳥取に行くことになり、
ホテルの手配をしたいという場合、
遠方なのでタウンページなどが手元になく、
調べられないこともありますよね。

この場合、○○ホテルという名前で検索するのではなく
「鳥取 ホテル」と検索すれば、鳥取のホテルが
ずらっと出てくることになります。

検索キーワードを上手に使うことで、
今まで知らなかったサービスや商品、あるいは概念などに
出会うことができることもあります。

例えば、女優の竹内結子さんって子供がいるはずなのに、
スリムでかっこいいなあ、と思ったとしましょう。

何か特別なダイエット方法でもあるのかな？と思ったら、
迷わず検索エンジンで調べてみればよいのですね。

例えば「竹内結子 ダイエット」と検索すると、
産後ダイエットでインスパイリングエクササイズというものを行なったため、
産後太りが少なく、現在のような体型になったということが分かります。

仕事においても、インターネットによる情報収集は
必要不可欠であるものに変わりつつあるようです。

裏を返せば、ホームページを作る際には、
役に立つ情報を発信するサイトにする必要があるということです。

ユーザーがホームページにアクセスしてくれたとしても、
ユーザーにとって必要な情報が載っていなければ、
直ぐに他のホームページに移動してしまいます。

複数のライバルサイトと見比べて、
自分のサイトの方がよりよいと感じてもらえなければ、
ライバルサイトにお客さんを取られてしまいます。

ホームページを比較した場合、
お客さんは「企業らしいホームページ」を信頼する傾向があります。

例えば、税理士事務所を探していて見つけたサイトが
カラフルな色合いでポップな字体、
さらに大笑いしているような顔写真が付いているものだった場合、
お客さんに「この事務所に税務相談を任せたい」と
思ってもらえるでしょうか。

業種・職種にあったホームページを作りたいものです。

その方法は、ＳＥＯ対策、ＰＰＣ広告、ブログ、
メルマガ、広告、なんでも良いので、
ホームぺージに人を集めるのです。

そこからネットビジネスは始まります。
それがクリアできなければ、絶対売れません。
当たり前ですね。お客さんが居ないのですから…

まずは一日100アクセス～200アクセスを
得られるようになるまで、頑張ってみてください。

ひとつひとつのことを成功するまで
コツコツやった人が成功する。そういうものです。

基本的なことをひとつずつ、ただやり続ける。
その結果、売上げが増え、成功している。
そういう状況に遭遇するのです。

そのことを頭に入れて、
ネット起業をスタートさせましょう！

起業すると「頼りになるのは自分だけ」です。

そのときに、自分の分身になる

自分メディアを持つ事は非常に重要です。

ブログでも結構ですが、ブログは待ちのツールです。
飛び道具であるメルマガもあったほうがよい
というよりMUSTアイテムです。

なぜ、メディアを持つのか？
それは、あなたの影響力を大きくするためです。
メルマガというメディアを持つと。
登録読者に一斉に「文章を伝える」ことができる。

ポッドキャスティングのネットラジオ局を持つと。
視聴者に一斉に「音声を伝える」ことができる。

顧客名簿を持つと。
顧客に一斉に「情報を伝える」ことができる。
で、「伝える」ことによってあなたの「力」が大きくなるのです。

それが起業を成功に導くチカラです。

前回からの続きＳＯＨＯと言いましても、いろいろな業態があると思います。

○元請け
○下請け
○単純作業者

次に単純作業請負業者ですが、これはその言葉のとおり、単純作業を
低賃金で行う方たちです。

在宅業務で独立されている方などが多いです。この方たちのメリットとし
ては、何も考えずに、ただ仕事が来るのを待っていればよい、言われたこ
とをそのままこなして、きっちりと納品していればよいということです。

しかしデメリットが大きい。

一つ目は価格が安い。
二つ目は長時間労働になる。

分かりやすく言いますと、安い賃金でたくさんこなさなければ、ペイでき
ないということです。

やはり仕事をこなすということで一番大変なのは、仕事を見つけてくる
ということになります。
その大変なものを削った場合に、どんどん安くなっていくということです。

やはり仕事を取ったものが一番強いということだと思います。

今まで見てきました三つの業態で、損をする人、得をする人が出てきます。

これは改めて言うまでもないのですが、ここで整理をする意味で入れてみ
ました。

クライアントが支払う金額には制限があります。もちろん見積金額で承諾
を得た金額が受注金額になるのですが、その中でものが動きます。

そうすると利益を出そうとすれば、中間マージンを多く取ればよいという
ことになります。

元請け業者がたくさんも儲けたい、今月の売り上げが少ないので多くした
いという形になったとします。

そうすると下請け会社が受注してくれるであろう最低限の金額まで落とさ
せれば、元請けはその差額が利益となります。

下請け業者も自社でこなせればいいのですが、単純作業など切り出せるも
のは単純作業請負業者に流します。

それも安く叩けば叩くほど、自分の利益が上がるということです。
そうするとただ仕事を待っている人が、とても損をしていることになります。

クライアントから出てくる金額が同じなので、この場合、例えば単純に言っ
ても、元請け、下請けの業者の中間マージンが無く、単純請負業者が直接
クライアントと契約した場合には、丸々このマージンが利益になります。

ここで言えることは、独自に仕事を取得するルートを持たない単純作業請
負業者が一番、泣きを見るということです。

もちろん下請け業者も元請けではなく直接クライアントと契約をできれば、
この中間マージンが減ることになります。

直接クライアントと契約できるようになる方法は？
│

ＳＯＨＯの業態について掘り下げています。

○元請け
○下請け
○単純作業者

次にデメリットですが、一つ目はお客様と間接的な関係になるということ
です。間に元請け業者が入りますので、直接、お客様と接する機会がとて
も減ります。まったく接しない場合もあります。

そうするとお客様と信頼関係を築くことができませんのでリピートや顧問
契約を取ることが難しくなります。

二つ目。見積金額に制限がある。
これは元請けの取り分が入りますので、本来、クライアントから直接仕事
を受けた場合よりも、少なめに見積もる必要があります。
営業経費を減らして、その分、元請けの取り分を乗せるような形が一般的
だと思います。

三つ目。相見積など、価格競争にあいやすい。元請けも何社か下請けを抱
えておりますので、その中で競争させて安いほうに出すというようなこと
をすることがあります。

そうすると相当安く見積を出さないと、仕事が回って来ないことがあります。

四つ目。コンペ（ゴルフではありません）など、仕事を取るまでに手間が
かかる時があります。元請け業者も、何種類かのパターンをクライアント
にぶつけたい時があります。

その時は下請け業者からコンペ形式でデザインのラフなどを募集し、そこ
から取るような形になります。

だいたいコンペなどの場合は、その費用が負担されません。
そうすると自前になりますので、そのあたりが時間的にもコスト的にもか
かってしまうということです。

ＳＯＨＯの業態について掘り下げています。

○元請け
○下請け
○単純作業者

次に下請けですが、下請けとは、元請け業者と契約するパターンです。
下請けのメリットの一つ目は、直接クライアントを探す必要がない。

営業を元請け向けにすることで、元請け業者とのパイプができると、
ほかのクライアントを常に探している必要がないということになります。

元請けから出てくる仕事を待っていればよいということになります。
営業的にはとても楽です。

二つ目。制作業務に集中できる。
一つ目のメリットの裏返しなのですが、営業業務に忙殺されないというこ
とは、制作業務に集中できるということです。

とても質の高い業務を繰り返すことで、自分の価値を高めて行くことがで
きます。